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      NEWS

      品牌必須是貴的

      2014-1-13

      不少企業希望打造價廉物美的品牌,愿望是善意和美好的,但是這不應該成為打造品牌的首要目的。因為如果你一開始就以價廉為目的,你的品牌很難建立起來。做品牌,一定是貴的。

      品牌必須是貴的,廉價品牌無優勢可談

      從競爭環境與競爭手段來看,做品牌設計,就是為了擺脫低價格低利潤的同質化競爭。

      相同的質量,更低的價格,這幾乎是所有經營者的天性和本能。所以,廉價產品總是太多,并且魚目混雜,因此,做品牌,一開始就應該避開去蹚低價這池混水。

      低價競爭策略的根基是低成本。在中國,低價格策略玩得不是低成本的真功夫,當企業無錢賺時,無良企業出現,開始摻雜使假,沒有最低只有更低,這樣的游戲,講信譽做品牌的企業跟著一塊能夠玩得好嗎?

      低價格低利潤與做品牌是事實上的一對矛盾,第一,如果低價格能夠讓企業具備競爭優勢、獲得生存,也就用不著費力做品牌了。第二,低價格競爭必然導致低利潤,低利潤根本不可能有投入去做品牌。做品牌不全是高投入,但是沒有投入一定做不成品牌。第三,從消費者購買動機上看,購買品牌產品,圖的是安全、放心及其它普通產品所沒有的價值,低價格恰恰給高價值減分,起反作用。品牌產品如果混在低價產品圈里,價格成為敏感度高于品牌質量的因素,品牌效力被降低,也就是品牌的價值驅動力降低。第四,從品牌發展規律上看,品牌總是最先從中檔和高檔產品中出現,逐步向低端產品蔓延,低價產品只有在最后被“逼”無奈,才出現品牌產品。

      品牌必須是貴的,但物價不是品牌弄貴的

      還有一種觀點認為,老百姓日常吃喝的肉禽蛋果菜奶不應該做品牌,一做品牌,就把物價弄高了。這實在是一種錯覺和誤解。

      無論有沒有品牌出現,各個產品的產地、特色、成本、質量是有差異的,成本售價也不一樣。如上所說,做品牌一定是優先選擇優質產品來做,價格當然比普通產品高。品牌產品是貴的,但是市場物價不是品牌弄貴的。

      碩谷品牌設計認為品牌,不是裝飾品,它是產品和企業生存競爭的手段和工具,它的貴,是品牌和營銷規律所致,是成功品牌的必然要求,貴得合理正當。把品牌目的與企業的愿景宗旨混為一談,恨不用品牌恩澤全天下的消費者,是一廂情愿、無謂之舉。

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